（1）根据公司要求，组织区域内销售计划目标分解和实施，开展销售活动，完成销售目标。

（2）组织团队执行大区和区域销售活动，适时检查、监督销售计划的完成情况和评估销售活动。

（3）组织团队开展区域市场调查，了解市场种植结构、用肥习惯、竞品情况等，整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。

（4）客户管理：搜集区域内客户资料，了解客户需求动态，制定客户信息管理方案；定期组织拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，跟进并落实客户需求；组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；及时处理客户异议和投诉并跟进售后服务工作，维系良好的客户关系。

（5）根据区域销售目标，策划区域产品推广方案、组织实施并验收和评估；

（6）负责检查区域内业务人员销售基础管理工作完成情况，并进行指导和评价【如示范田、“四会”、标准化宣传等】。

（7）审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度，每月分析下属应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

（8）根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

（9） 团队管理：根据公司绩效考核方案负责跟进落实区域销售人员绩效考核指标，并实施考核，对工作中存在的问题提出改进建议；执行团队激励方案，帮助下属员工提高工作业绩，以达成区域销售目标；定期开展产品知识、农化知识、销售技能等培训，提高下属人员业务技能及任职资格。

（10）根据市场需求，处理好工商等相关部门关系，做好关系维护工作。

 武汉中东磷业科技有限公司（，2004年国有企业改制）注册资本一亿六千万元，总资产约10亿元，年产能100万吨，年销售额逾30亿元，在职员工1500余人。公司坐落在武汉阳逻新城，滨临长江黄金水道，紧邻阳逻大桥，具有良好的资源优势、区位优势、市场优势和体制优势。
公司主导产品为复合肥、磷肥、硫酸、盐酸、磷酸一铵和磷酸二铵，已全部通过ISO9001质量管理体系认证。2009年至2017年连续9次被评为“武汉百强企业”、3次被评为“武汉优秀民营企业”。目前公司营销网络已遍布全国31个省（市）自治区乃至欧洲、美洲、非洲等海外市场，营销办事处200余个，营销团队500余人。